永业印象（上篇）

　　紧接着，在多次考察论证的基础上，2002年，吴子申在阿拉善盟的敖伦布拉格镇购得50万亩沙漠，并着手设计出了沙漠治理、发展循环经济的路线亩沙地雇一户牧民，外圈种树，内圈种草。种植梭梭木、苦豆子、白莿等沙生植物，并放牧羊和骆驼。梭梭木经骆驼啃吃平茬，越长越旺，同时驼粪可以给沙生植物提供肥料，梭梭木的根部可以寄生肉苁蓉。这样既可防风固沙，又使牧民和永业同时受益。

　　前景如此诱人，原计划投资500万的吴子申，最后投进了2000万。不仅要发展沙产业，而且还要建酒店、修马路，带动当地旅游业发展，构建起一条环保、生态的阳光产业循环链。

　　2002年12月，永业确定了“两园一线”（生态园、生物园和一条敕勒川文化旅游线月，永业在呼和浩特金山经济技术开发区购地200亩，建设永业生物工业园。

　　2004年4月，永业投资的三星级酒店在敖伦布拉格镇开工，总建筑面积10000余平米。

　　2004年4月，永业苦豆资源综合开发利用工程一期工程，在敖伦布拉格镇开工。

　　到2004年，永业的事业进入高歌猛进的时期。然而没想到，2004年也成了永业发展难以逾越的“坎”。

　　这一年，资金告急，由于接连几个项目大举扩张投资，加之首次融资不成功，永业陷入资金断链的困境；

　　这一年，沙漠种植告急，由于大面积移栽梭梭木，原有的梭梭木根部菌包已被破坏，长不出肉苁蓉，而新栽的梭梭木没有骆驼吃叶子，再生不快，整个沙漠生物链被完全破坏，效益回收已成遥遥无期的幻影。

　　心急如焚的吴子申找来了他的专家团队。60多岁的化工专家高静考察了种植园的情况后，将一个装满液体的瓶子交给吴子申：“把这个喷到植物表面就可以了。”吴子申将信将疑地照着高静教授说的去做了。15天后，梭梭、苦豆子等沙生作物生长情况开始好转。不久后，整个中药种植园不仅恢复生机，而且长势比过去更好。

　　这个后来被称作“生命素”的东西，让沙生植物转危为安，让永业逢凶化吉，更让吴子申信心百倍！

　　“企业发展到一定规模之后，我不仅要让50万亩沙漠变绿洲，还要让500万亩的沙漠里茁壮生长梭梭木、苦豆、白刺、沙拐枣……不仅长期有效地以沙治沙，更要把沙产业、草产业做成永恒之业！”

　　也许是一种命运的注定，当永业进军第二个产业时，依然把责任放在了企业利益之上。他们以“做农业就是做公益，要保证农民获得利益，永业才能成功”的理念，在服务“三农”发展道路上，成就精彩永业

　　一个成功者，必定是伴随着失败走过来的。如果一个人一帆风顺，那也就没什么可推崇的。从这个意义上讲，能够力挽狂澜于即倒，能够越战越勇、愈挫愈奋的人，才是真正的英雄。

　　凭着“身逢其时，永不放弃”的企业精神，永业又重新站了起来。而那个支点，就是这神奇的“生命素”，是它撬活了永业整个盘子。

　　“这么好的东西，沙漠植物都能助长，更别说其它植物了。”在沙漠植物上见证了神奇功效的吴子申，接下来的时间里，他的脑海中一直琢磨着高静教授给他的那瓶药水：“若能够将其用于农作物，是否也会使其焕发活力？”

　　吴子申找到高静探究其中奥秘。高静拿出已在黄瓜、西红柿、青椒等瓜果蔬菜上多次试验的报告，数据明确显示：不仅能使产量提高，而且品质更好。

　　这对吴子申而言，无疑是发现了“新大陆”：未来如果喷施到全国18亿亩耕地的农作物上，那将是怎样巨大的前景？兴奋之余，他立即揣上这个“金宝宝”，四处融资。2005年4月，在实力伙伴的大力支撑下，永业植物营养液和动物营养素产品（生命素）正式下线。

　　“实际上永业生命素是一种含腐殖酸的肥料。它利用内蒙古蕴藏丰富的风化煤和褐煤资源，通过降解、萃取、活化等处理，取得高活性的腐植酸（黄腐酸），将之与氮磷钾等微量元素，通过螯合、饱和、复配，制配出含腐殖酸的水溶性肥料。腐殖酸的作用原理一个是调节作用，它能够调节植物代谢，调节植物叶面的气孔大小，达到抗旱抗寒防虫害的作用；第二是补充营养，生命素里富有丰富的养分，通过喷施，能够让植物在其生长的关键时期得到充足的养分。而且从叶面补充养分还能起到全面补充养分的作用。通过大量的试验证明，永业生命素可让粮食作物增产10～20%，蔬菜增产15～30%。”永业科学研究院院长仝宝生说起生命素的功效仿佛是如数家珍。

　　产品很神奇，但怎么样才可以让农民朋友放心使用？永业的决策层并没有轻易把产品投放市场，而是潜心谋划研究出一整套理念、营销、管理、服务等独特的创新模式后，才理性地启动市场。

　　针对企业未来的发展定位，永业提出：“我们身处在中国最不发达的三农事业里，农民最需要外力用知识和智慧帮他们实现致富梦想。永业有责任牢牢扎根在乡镇、村庄，永业的科技服务就是提供给农民致富的好方案，再通过城乡对接解决农民卖粮难、卖菜难的问题。”

　　紧接着，永业提出更为具体的目标：“永业是服务于农业的企业。要转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱，实现共同富裕。”“我们将以35000多家永业科技服务站为依托，以每一家服务站为基点，贴身帮助10户农户为目标，整体带动30多万户农户实现增收致富。”

　　针对农民特有的“眼见为实”观念，永业提出“逆向营销”理念，“农民只有赚钱了，才会信任你、信任你的产品。”于是永业在县级和乡镇市场扎扎实实做好样板田，让农民看到效果，然后才开始宣传推广。由此也就有了农民“白送也不要”到“永业生命素，谁用谁致富”的观念大逆转。

　　针对吸引和稳定人才，永业创造性地提出“奖励前置”绩效激励制度。吴子申认为：“一件事情的发生跟一个人有关，但它的发展壮大则是一群人的事业。”因而把奖励提前，在做出业绩之前就给予奖励，就是要让员工充分的发挥自己的潜能，成为工作的主人，以此来实现企业与员工的共赢乃至共生，最终实现永业独具特色的“员工老板化”。

　　针对“厂商关系”这对矛盾体，永业再次独创全新的“厂商一体合作模式”，把合作伙伴的自身发展需求和企业的自身发展需求绑定在一起，厂商利益一致，让永业变成所有合作伙伴共有的永业。县一级经销商叫“县级市场管理平台”，乡镇一级经销商叫“永业科技服务站”，一个小小名称的改换，永业创造出“客户员工化”的独特管理模式。

　　全链条的创新引发轰动的市场效应：生命素火了，火遍长城内外，火遍大江南北。

　　2010年5月，纳斯达克高级副总裁麦柯奕在内蒙古进行金融考察访问时说，永业与微软、苹果、英特尔、星巴克等公司一样列入纳斯达克精选市场，是优质公司成就与身份的体现。

　　面对“吃动物怕激素，吃植物怕毒素，喝饮料怕色素，吃什么都没数”的尴尬，永业再次以高度的责任感，以生命素研发与营销为基础，逐步向上下游延伸，致力构建起一条“从地头到餐桌”的全产业链工程，从源头上保证食品安全

　　“食品源头不健康，怎么保证吃到嘴里就健康呢？所以我们提出要打造食品安全源头治理工程，就是要从解决动植物健康问题入手，研发生产高科技生物产品，恢复动植物的本来面目，为人类提供健康绿色食物。通过创造一种新的商业模式，实现从18亿亩耕地到几亿张餐桌的直接贯通，从而解决这一个难题。”

　　此时的吴子申已站在一个很高的平台上，瞭望企业的未来发展。做一个对社会负责任的企业家，就会总给自己施压，这就如同冲浪，抓住一次机遇就非常有可能冲上一个高度。食品安全从源头治理，这是多大的一个命题？完成它需要何等的胸襟和气魄！

　　遵循这一理念，永业规划出了这个健康产业的全产业链条：一端植根农村，给农村送财富；另一端连接城市，为人类送健康。其具体表现为构建“双向可扩展营销体系”。在顺向上，永业科学院联合中国农业大学、中国农业科学院等国内顶尖农业科研院所研发并推广优质高科技农业产品；在逆向上，通过集团采购和与农户签订收获分成协议，使采用优质农资种植的健康农产品慢慢的变多地流向城市。

　　按照这一思路，永业集团联手北京农科院一起打造了一个集产、学、研、观光休闲于一体的示范园区。园区以“有机、安全”为经营理念，以“生态农业、健康绿色”为经营起点，以生态农业为依托，以独特的自然风光、生态环境、水景资源为优势，以高科技为支撑，形成集现代化农业展示、农业科学技术成果转化、高新技术生产孵化和农业旅游观光等多种功能于一体的科技示范观光园区。

　　2011年4月26日，“永业（北农）现代农业高科技生态园”举行盛大开园仪式，近千人参观了这座位于北京昌平区、占地千余亩的全新高科技生态园区。

　　“永业植物生命素、动物生命素系列广谱专用产品的研发和检验都在这个地方进行。希望我们的技术和模式经过验证之后，能够为大家所共享。同时，科技示范园的示范作用，也可以逐步带动健康农产品的连锁体系形成。”园区负责的人介绍说。

　　就在“永业（北农）现代农业高科技生态园”开园的同时，永业也真正开始启动了城市健康产业线，推出了“乐自然”品牌全产业链系列健康产品，其目的是要把城乡对接的健康产业链条完整起来、循环起来。

　　据了解，目前永业的双向产销模式正逐步成熟。它将在城市里设立便民的健康专卖店作为销售终端，通过专卖农村生产的健康农产品来堵住伤害群众健康的源头，切实解决农民卖难的问题，打造农村与城市互动的农业链，农村为城市送健康，城市为农村送财富，由此，建设成一条健康与财富互融互通的“财富高速公路”。

　　2012年8月27日，由永业集团参与建设的内蒙古呼和浩特重要民生工程“保全庄农贸物流中心”举行启动仪式。这一举动，显示着永业打造一个贯穿农村和城市互动的健康产业链的宏大工程正在向纵深推进。

　　“如果不是一种责任，我可能早就回家享受生活了。永业不只是一项生意，而且是一项事业。公司有3000名员工，全国有35000多个网点，事关几百万农户的利益。这不仅仅是赚不赚钱的问题。”吴子申的话意味深长。

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